Нужна регулярная офлайн-коммуникация. Наладить поставки на Ближний Восток или в Африку удаленно, скорее всего, не получится.

На Ближнем Востоке и в Африке весомую роль играет личное общение, связи и репутация.

Личная встреча – это самый важный способ общения. Даже после долгих и, на ваш взгляд, успешных телефонных и письменных переговоров положительное решение о подписании контракта не будет принято до личной встречи с вами. Деловой беседе всегда предшествует небольшой разговор на общие темы с обязательным распитием чая или кофе.